Transforma tus datos en tu mejor aliado de negocio.

Si bien ya estamos acostumbrados a términos como sell in y/o sell out, vamos a retomar la diferencia entre cada uno:

  • Sell in. Se refiere a las ventas que llevan a cabo los fabricantes a sus clientes directos, ejemplo: las cadenas de autoservicio, departamentales, distribuidores, etcétera.
  • Así que, cuando se lleva a cabo un lanzamiento de producto, una de las primeras actividades es llenar el canal” o bien, el sell in.
  • La dinámica en la que los shopppers comienzan a adquirir el producto le conocemos como sell out.

 

Entonces, ¿qué papel juegan los datos? 📕

En las mediciones y las acciones que emprenderemos para ser más eficientes con nuestras actividades.

  • La información de sell out se mide a través de servicios en cada industria específica.
  • El sell in se mide completamente a través de la información interna de la empresa: ventas en volumen, dinero y unidades.

Para lograr el éxito de actividades de sell in y sell  out,  se requieren estrategias, tácticas, buena planeación, ejecución y sobre todo… Business Intelligence.

 

Los fundamentos de nuestras soluciones se basan en una metodología sólida y comprobada que se traduce en la transformación de los datos en bruto de “ventas tienda” en valor real para nuestro cliente, el fabricante y también para el distribuidor y el consumidor final. 

 

OBTENCIÓN DATOS “VENTA TIENDA” 👜

La primera barrera es la obtención de los datos “Venta Tienda” de los distribuidores. Estos datos existen, se utilizan y son la materia prima y la base de todo el proceso. Sólo debemos obtenerlos.

También, podemos ayudar a demostrar a la Distribución todas las ventajas de compartirlos con los Fabricantes.

 

INTELIGENCIA DE DATOS A INFORMACIÓN ✍

La segunda barrera es el tratamiento de los datos, ya que son millones ( n- tiendas X  n- referencias X n- días ) y eso implica una elevada complejidad.

Además, hay que garantizar su máxima Calidad, Disponibilidad y Accesibilidad.

Nuestro sistema ha sido desarrollado para tratar millones de datos de forma rápida. Al mismo tiempo se garantiza su correcto almacenamiento y una eficaz gestión de la información.

Para garantizar la máxima calidad de los datos, dispone de varios filtros que detectan situaciones a corregir o actualizar (ej. Nuevas Tiendas y/o referencias que no han sido dadas de alta, datos duplicados, datos no enviados, etc).

A la vez, podemos desarrollar listados personalizados (ad-hoc) para cubrir las necesidades y objetivos concretos de nuestros clientes y que, de forma rápida, estructurada y periódica, se extraigan y enseñen automáticamente las informaciones pretendidas.

 

UTILIZACIÓN Y ACCIÓN 🔨

La última barrera está relacionada con la utilización de los datos ya trabajados.

  • ¿Cómo sacarles provecho?
  • ¿Cómo transformarlos en acciones concretas y eficaces?

Según Thomas Fuller “La acción es el fruto propio del conocimiento”,

Hay que utilizar el conocimiento de los datos tratados para definir e implementar acciones concretas que después se traduzcan en éxito para tu empresa.

Sigamos juntos el camino:

  • Evaluación inicial.
  • Diagnóstico del negocio.
  • Construcción.
  • Gestión Diaria.

 

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Transforma la Gestión Comercial

Transforma la gestión comercial en un impulsor estratégico de ingresos, volumen y ganancias, para tu compañía y los socios de canal.


El mundo actual es sumamente complejo y exigente; por esto enmarcadas en los márgenes de exigencia, calidad y atención que impone la denominada “gestión comercial”, las empresas de consumo deben acelerar la adopción de procesos automatizados y retos tecnológicos.

Retos para la Industria de Consumo:

  • Incrementar el impacto sobre los gastos comerciales.
  • Usar la información histórica para los pronósticos de volumen en ventas.
  • Disminuir los balances de deducciones.
  • Mejorar la flexibilidad y movilidad de la cuenta gerencial con la planeación de campos de venta remota.
  • Reducir el tiempo de planificación y números de carga.
  • Integrar sistemáticamente todo el proceso Trade Promotion Management.
  • Mejorar la precisión del volumen en la previsión para reducir la producción múltiple y los problemas de cadena de suministro.
  • Aumentar la entrada inicial para presupuestos (volumen y gasto).

 

Muchas compañías administran sus gastos comerciales utilizando prácticas manuales, pero, sin un Sistema Integrado para simplificar el proceso, ellos no tendrán la visibilidad completa de todos sus resultados (eficiencia de promociones, consumo de presupuesto, análisis de comportamiento, clientes, etcétera).

Para cada uno de los segmentos de cada formato se requiere definir una propuesta de valor. Todos estos aspectos deben tener relación con las necesidades del cliente un paso clave que permite dirección los esfuerzos hacia los clientes que realmente lo requieren, ya que la propuesta de valor constituye la ventaja competitiva de la empresa frente a otras.

Para nosotros indagar en la tecnología es una evolución lógica en donde conocemos y conectamos con nuestros socios de canal.

En Nubaj, brindamos el soporte necesario a las empresas de Consumo Masivo para eficientar sus procesos de planeación de promociones comerciales y procesos de planificación del volumen de negocio en un entorno centrado en el cliente.

Podemos ayudarte automatizar tus promociones comerciales, a partir de:

  • Crear un seguimiento efectivo de objetivos derivados de eventos promocionales.
  • Registrar todos los costos.
  • Aplicar la estacionalidad y uplift para producir un pronóstico más exacto.
  • Integrar el Baseline y el pronóstico del volumen de la promoción.
  • Ensamblar con los procesos de la Cadena de Suministro.
  • Monitorear y dar seguimiento a plan definido.

Transforma tu manera de vender y adáptate a este nuevo entorno marcando cada una de las etapas para alcanzar los objetivos.

 

¿Cómo aseguramos el éxito del modelo?

Para postergar la estrategia en el tiempo es necesario desplegar un programa y conocer los resultados de la estrategia, definiendo cuáles son los indicadores claves del éxito. Adicionalmente, se debe dotar de tecnología a todos los procesos de negocio.

Finalmente, en un escenario donde los consumidores son cada vez digitales, la importancia de una adecuada estrategia de gestión comercial con los socios de canal es primordial, la cual debe garantizar estar en el lugar correcto, en el momento adecuado y en las condiciones favorables. La adopción tecnológica se vuelve mucho más relevante al punto de poder convertirse en una fuente de ventaja competitiva para la empresa.

 

Denota velocidad en la toma de decisiones ante la dinámica del mercado.

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