Transforma la Gestión Comercial

Transforma la gestión comercial en un impulsor estratégico de ingresos, volumen y ganancias, para tu compañía y los socios de canal.


El mundo actual es sumamente complejo y exigente; por esto enmarcadas en los márgenes de exigencia, calidad y atención que impone la denominada “gestión comercial”, las empresas de consumo deben acelerar la adopción de procesos automatizados y retos tecnológicos.

Retos para la Industria de Consumo:

  • Incrementar el impacto sobre los gastos comerciales.
  • Usar la información histórica para los pronósticos de volumen en ventas.
  • Disminuir los balances de deducciones.
  • Mejorar la flexibilidad y movilidad de la cuenta gerencial con la planeación de campos de venta remota.
  • Reducir el tiempo de planificación y números de carga.
  • Integrar sistemáticamente todo el proceso Trade Promotion Management.
  • Mejorar la precisión del volumen en la previsión para reducir la producción múltiple y los problemas de cadena de suministro.
  • Aumentar la entrada inicial para presupuestos (volumen y gasto).

 

Muchas compañías administran sus gastos comerciales utilizando prácticas manuales, pero, sin un Sistema Integrado para simplificar el proceso, ellos no tendrán la visibilidad completa de todos sus resultados (eficiencia de promociones, consumo de presupuesto, análisis de comportamiento, clientes, etcétera).

Para cada uno de los segmentos de cada formato se requiere definir una propuesta de valor. Todos estos aspectos deben tener relación con las necesidades del cliente un paso clave que permite dirección los esfuerzos hacia los clientes que realmente lo requieren, ya que la propuesta de valor constituye la ventaja competitiva de la empresa frente a otras.

Para nosotros indagar en la tecnología es una evolución lógica en donde conocemos y conectamos con nuestros socios de canal.

En Nubaj, brindamos el soporte necesario a las empresas de Consumo Masivo para eficientar sus procesos de planeación de promociones comerciales y procesos de planificación del volumen de negocio en un entorno centrado en el cliente.

Podemos ayudarte automatizar tus promociones comerciales, a partir de:

  • Crear un seguimiento efectivo de objetivos derivados de eventos promocionales.
  • Registrar todos los costos.
  • Aplicar la estacionalidad y uplift para producir un pronóstico más exacto.
  • Integrar el Baseline y el pronóstico del volumen de la promoción.
  • Ensamblar con los procesos de la Cadena de Suministro.
  • Monitorear y dar seguimiento a plan definido.

Transforma tu manera de vender y adáptate a este nuevo entorno marcando cada una de las etapas para alcanzar los objetivos.

 

¿Cómo aseguramos el éxito del modelo?

Para postergar la estrategia en el tiempo es necesario desplegar un programa y conocer los resultados de la estrategia, definiendo cuáles son los indicadores claves del éxito. Adicionalmente, se debe dotar de tecnología a todos los procesos de negocio.

Finalmente, en un escenario donde los consumidores son cada vez digitales, la importancia de una adecuada estrategia de gestión comercial con los socios de canal es primordial, la cual debe garantizar estar en el lugar correcto, en el momento adecuado y en las condiciones favorables. La adopción tecnológica se vuelve mucho más relevante al punto de poder convertirse en una fuente de ventaja competitiva para la empresa.

 

Denota velocidad en la toma de decisiones ante la dinámica del mercado.

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